Toute grande invention commence par une idée, et pour ESTROTECT™, cette idée est venue d'une source inattendue. L'histoire commence à Elmwood, dans le Wisconsin, où un groupe de bergers réfléchissait à des moyens de créer un détecteur de chaleur innovant pour le bétail. Alors que le groupe s'attaquait au problème, quelqu'un a fait une suggestion qui changerait le cours de l'industrie de l'élevage bovin. « Regardons les billets de loterie ! »

De cette inspiration inhabituelle est née l'idée des indicateurs d'élevage ESTROTECT™ : un dispositif de détection de chaleur avec une surface effaçable, montrant aux agriculteurs lorsque le bétail est en chaleur debout sous leurs yeux. Boyd Dingus, alors employé (maintenant directeur général), et son équipe ont été captivés par l'idée d'utiliser une encre de surface effaçable pour indiquer que les vaches étaient en chaleur. Ainsi, un partenaire de fabrication a été amené et a commencé à assembler une aide à la détection de chaleur auto-adhésive qui allait révolutionner l'industrie. Mais comme toute bonne success story, il y a eu des obstacles précoces à surmonter.

DÉFIS

Avec le recul, il est surprenant de penser qu'un produit d'un tel succès a dû surmonter de nombreux obstacles. Le premier étant que le produit ne collait pas initialement aux vaches laitières. Et le plus gros casse-tête était l'établissement de canaux de distribution, car l'industrie agricole est connue pour sa communauté soudée et ses relations de longue date.

Mais Boyd était déterminé à réussir. Pour s'assurer que le produit adhère aux vaches, il a passé d'innombrables heures à tester les adhésifs, allant même jusqu'à les tester sur des peaux de vache dans les bureaux de l'entreprise. Par essais et erreurs, persévérance et dévouement, il a finalement découvert la température précise qui affectait l'adhérence.

Obtenir les canaux de distribution cloués était toute une histoire en soi.

EXTRAIRE LE MOT

Boyd a surmonté le défi de la distribution en tirant parti de son réseau personnel et de ses relations avec l'industrie. Il a beaucoup voyagé, assisté à des salons professionnels et à des conférences sur les bovins de boucherie et laitiers, pour rencontrer des distributeurs potentiels et faire la démonstration du produit. Il a également travaillé pour établir des relations avec des personnalités influentes de l'industrie, telles que des techniciens en intelligence artificielle, qui pourraient aider à faire connaître le produit à leurs collègues et clients.

Boyd a reconnu l'importance d'établir une relation de confiance avec des distributeurs potentiels et a travaillé dur pour cultiver ces relations. Il a écouté leurs préoccupations et leurs commentaires, puis a apporté des modifications au produit en fonction de leurs commentaires.

Au fil du temps, la persévérance et le travail acharné de Boyd ont porté leurs fruits, et ESTROTECT™ a commencé à gagner du terrain sur le marché. Mais ce n'est qu'à l'occasion d'une réunion commerciale semestrielle de Select Sires que la réputation d'ESTROTECT en matière de qualité et d'efficacité s'est propagée, et que davantage de distributeurs ont commencé à s'en apercevoir.

LA GRANDE PERCÉE

ESTROTECT™ a finalement eu sa grande percée lors de la réunion semestrielle des ventes de Select Sires en 2004. Lors de la réunion, le personnel de terrain de Select Sires a été invité à démontrer comment appliquer diverses aides à la détection des chaleurs sur un animal. À la surprise générale, tous ceux qui ont appliqué ESTROTECT™ ont loué sa nature auto-adhésive et sa facilité d'utilisation, contrairement à la colle salissante des produits concurrents.

Cette expérience a confirmé que les indicateurs d'élevage ESTROTECT™ avaient une place sur le marché. Le responsable de la recherche de produits de Select Sires est devenu un défenseur d'ESTROTECT™, et ESTROTECT™ a gagné en popularité dans l'industrie. Le reste appartient à l'histoire.

Découvrez comment ESTROTECT™ fonctionne

Consultez notre page produit pour en savoir plus sur le fonctionnement d'ESTROTECT™ et pourquoi c'est le choix incontournable pour les éleveurs du monde entier.