Toda grande invenção começa com uma ideia e, para o ESTROTECT™, essa ideia veio de uma fonte inesperada. A história começa em Elmwood, Wisconsin, onde um grupo de pastores estava pensando em maneiras de criar um detector de calor inovador para o gado. Enquanto o grupo lidava com o problema, alguém fez uma sugestão que mudaria o curso da indústria da pecuária. “Vamos dar uma olhada nos bilhetes de loteria!”

A partir dessa inspiração incomum, nasceu a ideia dos Indicadores de Reprodução ESTROTECT™: um dispositivo de detecção de cio com uma superfície que pode ser esfregada, mostrando aos fazendeiros quando o gado está no cio diante de seus olhos. O então funcionário (agora gerente geral) Boyd Dingus e sua equipe ficaram encantados com a ideia de usar tinta de superfície que pode ser esfregada para indicar que as vacas estavam no cio. Então, um parceiro de fabricação foi contratado e começou a montar um auxiliar de detecção de calor autoadesivo que revolucionaria a indústria. Mas, como qualquer boa história de sucesso, houve obstáculos iniciais a serem superados.

DESAFIOS

Olhando para trás, é surpreendente pensar que um produto de tanto sucesso teve muitos obstáculos para superar. A primeira é que o produto inicialmente não se ateve às vacas leiteiras. E a maior dor de cabeça foi estabelecer canais de distribuição, já que o setor agrícola é conhecido por sua comunidade unida e relacionamentos de longa data.

Mas Boyd estava determinado a ter sucesso. Para garantir que o produto aderisse às vacas, ele passou incontáveis ​​horas testando os adesivos, chegando mesmo a testá-los em couro bovino no escritório da empresa. Através de tentativa e erro, perseverança e dedicação, ele finalmente descobriu a temperatura exata que afetava a adesão.

Conseguir os canais de distribuição foi uma história completa em si.

DIVULGANDO A PALAVRA

Boyd superou o desafio de distribuição alavancando sua rede pessoal e conexões com o setor. Ele viajou muito, participando de feiras e conferências de gado de corte e leite, para se encontrar com potenciais distribuidores e demonstrar o produto. Ele também trabalhou para construir relacionamentos com figuras influentes do setor, como técnicos de IA, que poderiam ajudar a divulgar o produto para seus colegas e clientes.

Boyd reconheceu a importância de estabelecer confiança com distribuidores em potencial e trabalhou duro para cultivar esses relacionamentos. Ele ouviu suas preocupações e comentários e, em seguida, fez alterações no produto com base em suas opiniões.

Com o tempo, a persistência e o trabalho árduo de Boyd valeram a pena, e o ESTROTECT™ começou a ganhar força no mercado. Mas não foi até uma Reunião de Vendas Bianual Select Sires que a reputação de ESTROTECT de qualidade e eficácia se espalhou, e mais distribuidores começaram a tomar conhecimento.

O GRANDE ACONTECIMENTO

O ESTROTECT™ finalmente teve sua grande chance na Reunião Bianual de Vendas da Select Sires em 2004. Na reunião, o pessoal de campo da Select Sires foi solicitado a demonstrar como aplicar vários auxílios de detecção de cio a um animal. Para surpresa de todos, todos aqueles que aplicaram ESTROTECT™ elogiaram sua natureza autoadesiva e facilidade de uso, ao contrário da cola confusa dos produtos concorrentes.

Esta experiência confirmou que os Indicadores de Melhoramento ESTROTECT™ tinham um lugar no mercado. O chefe de pesquisa de produtos da Select Sires tornou-se um defensor do ESTROTECT™, e o ESTROTECT™ ganhou força significativa na indústria. O resto é história.

Veja como o ESTROTECT™ funciona

Confira nossa página de produtos para saber mais sobre como o ESTROTECT™ funciona e por que ele é a escolha certa para criadores de todo o mundo.