Ogni grande invenzione inizia con un'idea e per ESTROTECT™ quell'idea è nata da una fonte inaspettata. La storia inizia a Elmwood, nel Wisconsin, dove un gruppo di pastori stava studiando modi per creare un innovativo rilevatore di calore per il bestiame. Mentre il gruppo affrontava il problema, qualcuno avanzò un suggerimento che avrebbe cambiato il corso dell'industria dell'allevamento del bestiame. "Diamo un'occhiata ai biglietti della lotteria!"

Da questa insolita ispirazione è nata l'idea degli indicatori di allevamento ESTROTECT™: un dispositivo di rilevamento del calore con una superficie abrasiva, che mostra agli allevatori quando il bestiame è in calore davanti ai loro occhi. L'allora dipendente (ora direttore generale) Boyd Dingus e il suo team sono rimasti affascinati dall'idea di utilizzare l'inchiostro superficiale cancellabile per indicare che le mucche erano in calore. Quindi, è stato coinvolto un partner di produzione e ha iniziato a mettere insieme un ausilio per il rilevamento del calore autoadesivo che avrebbe rivoluzionato il settore. Ma come ogni buona storia di successo, c'erano ostacoli iniziali da superare.

SFIDE

Guardando indietro, è sorprendente pensare che un prodotto di tale successo abbia avuto molti ostacoli da superare. Il primo è che il prodotto inizialmente non si attaccava alle vacche da latte. E il grattacapo più grande è stato stabilire canali di distribuzione, dal momento che l'industria agricola è nota per la sua comunità affiatata e le relazioni di lunga data.

Ma Boyd era determinato ad avere successo. Per garantire che il prodotto aderisse alle mucche, ha trascorso innumerevoli ore a testare gli adesivi, ricorrendo persino a testarli su pelli bovine nell'ufficio dell'azienda. Attraverso tentativi ed errori, perseveranza e dedizione, ha finalmente scoperto la temperatura precisa che ha influenzato l'adesione.

Ottenere i canali di distribuzione inchiodati era un'intera storia in sé.

USCIRE LA PAROLA

Boyd ha superato la sfida della distribuzione sfruttando la sua rete personale e le connessioni del settore. Ha viaggiato molto, partecipando a fiere e conferenze di bovini da carne e da latte, per incontrare potenziali distributori e dimostrare il prodotto. Ha anche lavorato per costruire relazioni con figure influenti nel settore, come i tecnici di intelligenza artificiale, che potrebbero aiutare a far conoscere il prodotto ai loro colleghi e clienti.

Boyd ha riconosciuto l'importanza di stabilire un rapporto di fiducia con i potenziali distributori e ha lavorato sodo per coltivare tali rapporti. Ha ascoltato le loro preoccupazioni e feedback, quindi ha apportato modifiche al prodotto in base al loro input.

Nel corso del tempo, la tenacia e il duro lavoro di Boyd hanno dato i loro frutti e ESTROTECT™ ha iniziato a guadagnare terreno sul mercato. Ma è stato solo durante una riunione semestrale di vendita di Select Sires che la reputazione di ESTROTECT per la qualità e l'efficacia si è diffusa e più distributori hanno iniziato a prenderne atto.

LA GRANDE SVOLTA

ESTROTECT™ ha finalmente avuto la sua grande occasione al meeting semestrale di vendita di Select Sires nel 2004. Durante il meeting, al personale sul campo di Select Sires è stato chiesto di dimostrare come applicare vari ausili per il rilevamento del calore a un animale. Con sorpresa di tutti, tutti coloro che hanno applicato ESTROTECT™ ne hanno elogiato la natura autoadesiva e la facilità d'uso, a differenza della colla disordinata dei prodotti concorrenti.

Questa esperienza ha confermato che gli indicatori di allevamento ESTROTECT™ avevano un posto nel mercato. Il responsabile della ricerca sui prodotti di Select Sires è diventato un sostenitore di ESTROTECT™, ed ESTROTECT™ ha guadagnato una trazione significativa nel settore. Il resto è storia.

Scopri come funziona ESTROTECT™

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