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Nuestra historia

ESTROTECT:
LA IDEA QUE GOLPEÓ EL PREMIO PREMIO

Todo gran invento comienza con una idea, y para ESTROTECT™, esa idea surgió de una fuente inesperada. La historia comienza en Elmwood, Wisconsin, donde un grupo de pastores buscaba formas de crear un detector de calor innovador para el ganado. Mientras el grupo lidiaba con el problema, alguien hizo una sugerencia que cambiaría el curso de la industria de la cría de ganado. "¡Veamos los billetes de lotería!"

A partir de esta inspiración inusual, nació la idea de los indicadores de cría ESTROTECT™: un dispositivo de detección de celo con una superficie que se frota y que muestra a los ganaderos cuando el ganado está en celo frente a sus propios ojos. El entonces empleado (ahora Gerente General) Boyd Dingus y su equipo quedaron fascinados con la idea de usar tinta que se frota en la superficie para indicar que las vacas estaban en celo. Entonces, se contrató a un socio de fabricación y comenzó a ensamblar una ayuda autoadhesiva para la detección de calor que revolucionaría la industria. Pero como cualquier buena historia de éxito, hubo obstáculos iniciales que superar.

 

DESAFIOS

Mirando hacia atrás, es sorprendente pensar que un producto de tanto éxito tuvo que superar muchos obstáculos. El primero es que el producto inicialmente no se adhirió a las vacas lecheras. Y el mayor dolor de cabeza fue establecer canales de distribución, ya que la industria agrícola es conocida por su comunidad unida y sus relaciones duraderas.

Pero Boyd estaba decidido a tener éxito. Para asegurarse de que el producto se adhiriera a las vacas, pasó innumerables horas probando los adhesivos, e incluso recurrió a probarlos en pieles de vaca en la oficina de la empresa. Mediante prueba y error, perseverancia y dedicación, finalmente descubrió la temperatura precisa que afectaba la adhesión.

Lograr que los canales de distribución fueran definidos fue toda una historia en sí misma.

 

PASAR LA PALABRA

Boyd superó el desafío de la distribución aprovechando su red personal y sus conexiones en la industria. Viajó mucho, asistiendo a ferias y conferencias comerciales de ganado vacuno y lechero, para reunirse con distribuidores potenciales y demostrar el producto. También trabajó para construir relaciones con figuras influyentes en la industria, como los técnicos de IA, que podrían ayudar a difundir el producto entre sus colegas y clientes.

Boyd reconoció la importancia de establecer confianza con los distribuidores potenciales y trabajó arduamente para cultivar esas relaciones. Escuchó sus inquietudes y comentarios, luego realizó cambios en el producto en función de sus aportes.

Con el tiempo, la persistencia y el arduo trabajo de Boyd valieron la pena y ESTROTECT™ comenzó a ganar terreno en el mercado. Pero no fue sino hasta una reunión bianual de ventas de Select Sires que se difundió la reputación de calidad y eficacia de ESTROTECT, y más distribuidores comenzaron a darse cuenta.

 

EL GRAN AVANCE

ESTROTECT™ finalmente tuvo su gran oportunidad en la reunión bianual de ventas de Select Sires en 2004. En la reunión, se le pidió al personal de campo de Select Sires que demostrara cómo aplicar varias ayudas de detección de celo a un animal. Para sorpresa de todos, todos los que aplicaron ESTROTECT™ elogiaron su naturaleza autoadhesiva y su facilidad de uso, a diferencia del complicado pegamento de los productos de la competencia.

Esta experiencia confirmó que ESTROTECT™ Breeding Indicators tenía un lugar en el mercado. El jefe de investigación de productos de Select Sires se convirtió en un defensor de ESTROTECT™, y ESTROTECT™ ganó una tracción significativa en la industria. El resto es historia.

 

Vea cómo funciona ESTROTECT™

Consulte nuestra página de productos para obtener más información sobre cómo funciona ESTROTECT™ y por qué es la opción favorita de los criadores de todo el mundo.

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