Jede große Erfindung beginnt mit einer Idee, und für ESTROTECT™ kam diese Idee aus einer unerwarteten Quelle. Die Geschichte beginnt in Elmwood, Wisconsin, wo eine Gruppe von Hirten darüber nachdachte, wie man einen innovativen Hitzemelder für Rinder entwickeln könnte. Während sich die Gruppe mit dem Problem auseinandersetzte, machte jemand einen Vorschlag, der den Kurs der Viehzuchtindustrie verändern würde. „Schauen wir uns die Lottoscheine an!“

Aus dieser ungewöhnlichen Inspiration entstand die Idee für ESTROTECT™ Breeding Indicators: ein Brunsterkennungsgerät mit einer abriebbaren Oberfläche, das Landwirten vor ihren Augen anzeigt, wenn Rinder brünstig sind. Der damalige Mitarbeiter (heute General Manager) Boyd Dingus und sein Team waren von der Idee begeistert, abreibbare Oberflächentinte zu verwenden, um anzuzeigen, dass Kühe läufig waren. Also wurde ein Produktionspartner hinzugezogen und begann mit der Entwicklung einer selbstklebenden Wärmeerkennungshilfe, die die Branche revolutionieren sollte. Aber wie bei jeder guten Erfolgsgeschichte gab es zunächst Hindernisse zu überwinden.

HERAUSFORDERUNGEN

Rückblickend ist es überraschend, dass ein so erfolgreiches Produkt viele Hürden überwinden musste. Erstens blieb das Produkt zunächst nicht bei Milchkühen hängen. Und das größte Problem bereitete der Aufbau von Vertriebskanälen, da die Agrarindustrie für ihre enge Gemeinschaft und ihre langjährigen Beziehungen bekannt ist.

Aber Boyd war entschlossen, Erfolg zu haben. Um sicherzustellen, dass das Produkt an Kühen haftet, verbrachte er unzählige Stunden damit, Klebstoffe zu testen, und testete sie sogar an Kuhhäuten im Firmenbüro. Durch Versuch und Irrtum, Ausdauer und Hingabe entdeckte er schließlich die genaue Temperatur, die die Haftung beeinflusste.

Die Festlegung der Vertriebskanäle war eine ganze Geschichte für sich.

Das Wort rausbringen

Boyd meisterte die Vertriebsherausforderung, indem er sein persönliches Netzwerk und seine Branchenverbindungen nutzte. Er reiste viel, besuchte Messen und Konferenzen für Rind- und Milchvieh, um potenzielle Händler zu treffen und das Produkt vorzuführen. Er arbeitete auch daran, Beziehungen zu einflussreichen Persönlichkeiten der Branche aufzubauen, beispielsweise zu KI-Technikern, die dabei helfen könnten, das Produkt bei ihren Kollegen und Kunden bekannt zu machen.

Boyd erkannte, wie wichtig es ist, Vertrauen zu potenziellen Vertriebshändlern aufzubauen, und arbeitete hart daran, diese Beziehungen zu pflegen. Er hörte sich ihre Bedenken und Rückmeldungen an und nahm dann basierend auf ihren Eingaben Änderungen am Produkt vor.

Im Laufe der Zeit zahlten sich Boyds Beharrlichkeit und harte Arbeit aus und ESTROTECT™ begann auf dem Markt Fuß zu fassen. Aber erst bei einem halbjährlichen Verkaufstreffen von Select Sires verbreitete sich der Ruf von ESTROTECT für Qualität und Wirksamkeit, und mehr Vertriebshändler begannen, darauf aufmerksam zu werden.

DER GROSSE DURCHBRUCH

Den großen Durchbruch erlebte ESTROTECT™ schließlich beim halbjährlichen Verkaufstreffen von Select Sires im Jahr 2004. Bei dem Treffen wurden die Außendienstmitarbeiter von Select Sires gebeten, zu demonstrieren, wie man verschiedene Hilfsmittel zur Brunsterkennung bei einem Tier anwendet. Zu jedermanns Überraschung lobten alle, die ESTROTECT™ anwendeten, die selbstklebende Eigenschaft und die einfache Anwendung, im Gegensatz zum unordentlichen Kleber von Konkurrenzprodukten.

Diese Erfahrung bestätigte, dass ESTROTECT™ Zuchtindikatoren einen Platz auf dem Markt hatten. Der Leiter der Produktforschung bei Select Sires wurde zum Befürworter von ESTROTECT™, und ESTROTECT™ gewann in der Branche deutlich an Bedeutung. Der Rest ist Geschichte.

Sehen Sie, wie ESTROTECT™ funktioniert

Schauen Sie sich unsere Produktseite an, um mehr darüber zu erfahren, wie ESTROTECT™ funktioniert und warum es die erste Wahl für Züchter auf der ganzen Welt ist.